两边合伙公司细节浮出水面，在椰子水赛说念胜算几何？

椰子水品牌唯他可可但愿在中国大展拳脚，如今有了新勾通伙伴。

在 2024 年步入尾声之际，12 月 2 日，总部位于香港地区的知名"洋行"捷成集团晓示已和 The Vita Coco Company（下称"唯他可可"）诞生合伙企业。证据新的安排，捷成集团将成为椰子水品牌唯他可可在内地的独家经销商。

这意味着，这个"初代网红"椰子水将和雷同高端自然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等，齐交由捷成集团在内地市集进行分销。同期，这也意味着在饮料板块，捷成首度从代理变身为鼓吹，已毕和品牌的深度绑定。

意念念的是，10 年前，唯他可可初度进入中国内地市集的音信是由华彬集团晓示的，华彬集团以销售中国红牛功能饮料而闻名。如今，10 年往日了，情况照旧悄然生变。

底下，咱们就沿途望望本次合伙的笃定，以及唯他可可再次下注中国市集到底胜算几何。

"迫切里程碑"

今天，在一份通报中，捷成集团示意自 12 月 1 日起捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为 The Vita Coco Company 在中国内地的独家经销商。通报莫得同期显现对于合伙的笃定，包括合伙公司称呼、合伙两边的握股比例、公司高管名单以及合伙年限。

捷成饮料董事总司理斐德立 ( Frederic Noyere ) 在通报中示意，很欢娱巧合与唯他可可勾通。在中国市集，又合计，跟着健康矍铄日益增长，消耗者正在抑制交流饮料行业的变革；他肯定两边的资源、专科学问和申饬能已毕充分分享，为品牌、勾通伙伴以及客户带来长久的价值。

The Vita Coco Company 汇聚创举东说念主及寰宇总裁 Michael Kirban 则示意相配欢娱能开启新篇章，又赞叹捷成集团是"值得信托的勾通伙伴"，在大中华区领有悠久而深厚的品牌开辟历史，并期待通过这次勾通，将居品带给更多的中国消耗者。

小食代属意到，捷成集团 CEO 孟爱峰（Alfons Mensdorff）对于这次合伙也爱不释手。在"晒"出了一张他和唯他可可 CEO 和 CFO 的合照同期，他示意，这次勾通象征着捷成的一个迫切里程碑，"我有幸与 Vita Coco 的汇聚创举东说念主 Michael Kirban 会面，相配感谢他们对咱们的信任"，又向捷成饮料团队为促成这次勾通所付出的戮力致谢。

贵府高慢，此前一家名为"珠海唯他可可饮料有限公司"的企业在操盘着这个品牌。工商贵府高慢，该公司诞生于 2014 年 7 月，注册成本为 1200 万元，为华彬国际投资（集团）有限公司 100% 握有，翁海新为该公司的董事、总司理。

此外，在天猫平台，尽管该品牌目下莫得旗舰店，然则华彬旗舰店上还有 330ml*12 的唯他可可椰子水居品出售，领券后笔直价钱为每箱 90 元。

由此可见，华彬、唯他可可形摄影随。这固然离不开唯他可可的"身世"。

此起彼伏

The Vita Coco Company 由 Michael Kirban 和 Ira Liran 于 2004 年创立。2021 年 10 月，该公司在好意思国纳斯达克上市。目下，唯他可可原味椰子水在寰宇掩盖 30 多个国度及地区。

这当中就包括了中国市集。2014 年 9 月 9 日，华彬集团与唯他可可（Vita Coco）在北京举行新闻发布会，晓示唯他可可自然椰子水慎重进入中国市集，将最初在部分城市推出 330ml 以及 1L 装的两款原味椰子水居品。

那时，华彬集团董事长严彬、Michael Kirban，以实时任唯他可可中国总裁卢战所有这个词到场为这个发布会站台。按照那时的说法，华彬集团以 1.66 亿好意思元收购好意思国 Vita Coco 品牌 25% 的股权神气，与之达成策略勾通伙伴推敲，并诞生唯他可可中国公司，负责大中华地区的市集开发。

Michael Kirban 绝不遮挡他那时对中国市集的厚望。他说，我方一直在寻找一个安妥的机会进入中国，异常欢娱能与华彬集团达成勾通，肯定以华彬集团"极具上风的腹地资源与申饬"，一定巧合将唯他可可打酿成中国最畅销的椰子水品牌。

华彬集团也应许，会依托自己的市集上风，整合现存的销售汇聚以及交易资源，针对齐市高端东说念主群打造一款前锋健康饮料。

直到旧年上半年，华彬集团依然将唯他可可带到消博会上，与 VOSS 芙丝、战马能量型维生素饮料沿途算作要点展出，并式样这些品牌与中国红牛共同组成了华彬的健康饮品矩阵。

不外，事情似乎也在暗暗变化。今天，小食代翻查唯他可可 2023 年报，当中谈及中国市集时，有这样一处纪录：在中国，咱们的销售对象是华彬投资（中国）有限公司，该公司是咱们在中国的入口和分销商勾通伙伴，在 2023 年之前，华彬投资（中国）有限公司通过其推敲公司是咱们的迫切鼓吹之一（was one of our significant shareholders prior to 2023）。

对比一年前的团结处表述，2023 年报增多了 "在 2023 年之前"一语，英语的时态也从当今完成时变成了往日时。另据富途戒指本年三季度鼓吹统计高慢，华彬方面只握有唯他可可 44.44 万股，即 0.78% 的股权；而在一年前的同期，华彬的握股照旧 6.04%。

值得冷静的是，10 月 30 日唯他可可给 SEC 的三季度施展当中又提到中国市集，并忽然谈到了一家这样的新合伙企业——公司通过其一家子公司握有一家名为" Coco Ventures Limited "的合伙公司 60% 的股权，该公司负责在中国开发、营销、分销以 Vita Coco 品牌为基础的椰子水居品，并打造其品牌。公司是在 2024 年 8 月 2 日以 60 万好意思元（折合东说念主民币约 436 万元）收购这一职权。

小食代翻查工商贵府发现，" Coco Ventures Limited "是在本年 7 月 12 日在香港地区诞生的。自此，唯他可可和捷成的合伙公司称呼、合伙比例和出资金额均浮出了水面。

胜算几何？

小食代今天还从业内阐发，在中国内地，唯他可可今后的销售也将由捷成健康饮料奇迹部、叁壹酒贸易有限公司总司理杜刚团队负责。他是一位曾担任知名燕麦奶品牌 OATLY 中国区商务副总裁的快消宿将。

在定位高端的唯他可可加入之前，澳洲含气果汁饮料宾得宝是捷成大中华区健康饮料奇迹部的"主心骨"，在总销售额中的占比最大。

有真义的是，捷成代理三大健康饮料品牌也均为高端定位。杜刚旧年对小食代示意，就算出现消耗左迁，这些高端饮料品牌的客群基数依然相配可不雅，依然有机会得回有质地的增长，要津在于策略要聚焦在着实有机会赢的所在。

他还谈及捷成算作代理的迫切价值："咱们跟好多品牌齐有着多年勾通，沿途看着品牌一步局势成长起来，两边有一定的勾通粘性。固然，仅靠这点是不够的，我合计咱们最中枢的价值在于团队。"他强调，秀的团队便是最迫切的护城河。

显著，唯他可可所在的椰子水赛说念十分值得这个团队进入。异常是过程疫情后，电解质居品受到了国内消耗者的正常怜爱，而椰子水中正含有这种身分，其消耗场景抑制增多。据 Grand View Research 施展高慢，2023 年中国椰子水市集收入约 2.227 亿好意思元，展望到 2030 年将增长到 7.403 亿好意思元，2024-2030 年之间的复合增长率为 18.7%。

不外，和 10 年前比较，如今椰子水的赛说念也变得相配"卷"。

一方面，唯他可可在中国市集存在感有所下跌。在微博上，唯他可可的官微有 40 万粉丝，终末的一篇著述发布技艺停留在了 2023 年 7 月，践诺为执行京东自营门店。在比年的日常更新中，该官微主要在执行和咖啡作念"搭子"的各式喝法，但愿站上现制咖啡的风口，然则发布频率并不太高。

另一方面，如今椰子水的"玩家"数目更多了。比年来，除了 Vita Coco，椰子水赛说念涌入了浩荡品牌，当中既包括 if、INNOCOCO、UFC 等入口品牌，也包及国内椰饮品牌椰树、你好椰，还有新锐品牌如可可满分、蔻蔻椰、椰子知说念等，此外春光、菲诺、娃哈哈、斡旋、汇源等也纷繁进入。

其中，在入口品牌方面，又以椰子水为主推居品的 if 的进展较为越过。

基于随机赢品牌 CT 中的数据，2024 年 4-5 月，在非冷藏即饮果汁类目中，if 以 119.56% 的同比增速排行 CR10 中的增速第一。在营销上 if 进行纵欲进入，举例在小红书上 #if 椰子水的话题阅读量约为 3000 万，而 #vitacoco 约为 57 万。If 方面还加大融资行为。本年 5 月，市集音信称负责在国外分销 if 椰子水等品牌的泰国饮料商 General Beverage 计议在新加坡 IPO 并寻求 3 亿好意思元估值，以筹集最多 5000 万好意思元的资金。

"如若你专注于某件事，况兼是你的全部，你就必须负重致远。"旧年，唯他可可汇聚创举东说念主及寰宇总裁 Michael Kirban 这样告诉 CNBC。他说，在竞争这个游戏中计议很浅近：斗争。

上周，该公司收盘报 35.54 好意思元，总市值 20.16 亿好意思元。

本文来自微信公众号"小食代"（ID：foodinc）世博体育(中国)官方网站，作家：小食代，36 氪经授权发布。